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阿奇小说网 > 短篇文学 > 安颜文集  作者:安颜 书号:919  时间:2016/9/23  字数:2157 
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  眼瞅着来公司已经有半年多的时间了,Kay 和Stive在KP部门的工作已经是得心应手。对于俩个求知高涨的年轻人,能正式开始设计是多大的一个梦想啊,但是KP部门只接触到了设计的表面,需要积月累,才会有质的飞跃。而隔壁的电路部,正是让人技术千锤百炼的好去处,可半年资历的人要进去比登天还难,因为老板Ken火眼金金,招聘时候一眼定江山了。看来是不是要跟Ken谈判了?Kay和Stive都跃跃试。

  “Ken,把我调到工程部做电路吧”Stive是北方男孩,在部门早会上,就急切的阐述了自己的观点。

  “为什么,不是做得好好的嘛?遇到了什么问题,说说看?”老板显然已经把他定位在KP部门,让他成为开山鼻祖然后那里养老了。

  “我想学更多的东西,更多和我的专业相关的东西,KP里面技术含量太少了”Stive干脆直接说了,等审判。

  “Stive啊,其实哪个行业研究透了都是专家,学东西在哪一行都是一样的。留心学就对了,我还要去开个会。”Ken语重心长的又一次说,然后就留下发呆的Stive匆匆离开。

  这个就是谈判的失败吧。Stive谈判的天时地利人和,一样也没有占据,在老板最忙碌的早上去说人事的事情,这个本来就比较不妥,地点还在早会上,如果老板同意你一个来回的调动,那怎么来应付其他的员工类似的请求呢?国有国法,部有不规嘛。人和,是在单方面考虑到自己的利益状态下,Stive没有注意到,如果他跳走了,对于老板来说,一个兴起的部门少了个骨干,一个骨干的部门多了个累赘,Ken这个将领怎么可能会这么布阵呢?

  Kay看到了Stive的遭遇,还是心头一紧,看来老板的每一个部属都是有他的含义的,要想谈判成功,需要智慧。

  Kay选择一个午后去请老板签字,顺便汇报了一下KP一周的状况,听着Kay把KP的工作程整理得头头是道,老板点了点头。

  “听说工程电路部的工作程跟KP部的差不多,是吗,Ken?”Kay又开始好学的问问题,其实只有她最清楚,自己想把签字的重点引导主题上来。为此她还特意分析心理学,据说人在下午的时间里,意志力都比较薄弱,这样比较能谈判成功。

  “嗯,是差不多,不过电路那边偏技术一点,沟通是他们的弱点,正好跟你们部互补了”Ken好为人师的介绍着。

  “技术啊,我也是技术科班出身啊,不过一直没有太长进,您看我最近帮Jonney师傅绘得这个电路,好像有很多问题还。休息时间经常请教电路部门的人,他们都好热情,一点也不像您说的沟通不好。”Kay 拿出自己一周来准备好的电路图来,这个可真花了她很大的时间来绘制,希望老板知道她已经掌握了电路部的基础,还可以跟他们打成一片。

  “嗯,不错,有空可以多找找Jonney,他是这方面的高手”Ken好像一直都喜欢好学的员工,都开始介绍师傅了。

  “嗯,好,谢谢Ken。我会多跟Jonney学习,争取更上一层楼,让您满意。听说您过段时间会招很多新人来吗?能分我一个吗?就一个就好,我保证在最短的时间内让他达到我在KP部门的水平,这样我到Jonney那帮忙,KP部门就没有任何的损失了。”Kay终于引导老板进入了自己的谈判重心。

  Ken开始皱眉头了。

  “Ken,当初刚进来的时候,您是说部门的选择是暂时的,可以调换的。大家都知道您平常都很民主,会让尽量足我们的兴趣,这次您肯定还是这样,对吧?”Kay开始翻阅历史,瞻望未来。

  “那等新人来报道的时候再说,好吧?”Ken一边整理着mail,一边说,是不是用拖政策来金蝉壳呢?

  “Ken老板真好,我会尽快用心培养徒弟,等他可以做事了自己再全力到Jonney那效力。”Kay怕夜长梦多,干脆把老板的推迟误会为无可奈何的同意,就好了。并且故意美滋滋的走开,结束了签字形式的谈判。

  结果可想而知Kay顺利的调到了工程电路部,这个要归结于她谈判中采用的双赢思维。自己要达到目的,还不能让谈判方吃亏,双方在各取所需的前提下,自然会对结果没有异议。这里Kay保证了KP部门的正常运转,又提醒对方自己成功的融入了工程电路部的团队中,而且具备了入团队的技术条件,所以老板没有理由拒绝她的提议。

  当然在摆条件的时候,Kay用了很多谈判的小技巧,那就是天时,午后,大家都又充裕的时间来谈事情,而且这个时候人的心理抵触力弱,容易达成协议。地理,利用了工作中签字的方便,一步一步的让老板先对自己的工作满意,然后再起承转合到谈判的事情,人和,是,是Kay在谈判前,已经分析了Stive谈判失败的原因,掌握了老板对这个事件的看法,还取得了电路部的人气和技术支持,最后还从人事部门打听到,会有新人来报道,从而为自己成功的转部门,准备了充分的条件。

  所以,谈判,是一门艺术,小小事件,大大舞台,谈判无处不在,生活中你能让你周围的人来同意的设想吗?
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