奇商是由孤桐写的都市小说
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阿奇小说网 > 都市小说 > 奇商  作者:孤桐 书号:14834  时间:2017/5/13  字数:3382 
上一章   第二卷第一百八十五章  计中    下一章 ( → )
庞正彬惬意的斜倚在椅背上,双脚搭在前面的桌子上,左手拿着一份材料微笑的看着,仔细的看过两遍以后,就问站在对面的小李道:“这上面写的都属实吗?”

  小李面笑容的回答道:“一切都是真的,我已经派人去探察过了,龙腾公司现在的销售上就是遇到了这些问题,和咱们当时商量的一样,我想这个时候,正是林元堂顾及销售的时候,李鉴现在的机会一定很多,我准备让他把实验的核心技术拿出来,咱们就可以开始研制了。”庞正彬终于等到了小李说这句话,就微笑的点了点头,示意他继续往下说。

  小李就接着道:“这样一来,咱们就可以边实验着燃料,一边关注着龙腾公司的销售策略,无论他们突不突破两大公司的包围圈,对咱们来说,都是一次很好的借鉴机会,咱们可以屏除他们所走的弯路,取他们的长处,有集团这么多的资产做为后盾,我想赶上他们并不太困难。”

  庞正彬听了小李的分析,思路就更加清晰起来,就将脚从桌子上放了下来,然后身体坐直语气兴奋道:“好,就按你的思路办,马上通知李鉴,让他把握机会尽快下手。”小李答应了一声,就出去安排了。

  凌云想出了计划以后,当晚并没有去林元堂的办公室,林元堂的秘书来请他的时候,他就推说自己有事情要考虑。林元堂知道这个时候凌云一定有了什么新地思路,他也没有打扰,就和洪明肃简单的商量了一会儿,就让洪明肃离开了。凌云在房间内待了一晚上,按着想到的思路把所有的细节都整理了一遍。

  到了第二天清晨,凌云没有任何的休息,就直接来到了林元堂的办公室。林元堂也是刚刚起,见到凌云前来。就有些关切的道:“凌贤侄,昨晚熬了一夜吧,我睡觉地时候见你的房间还亮着灯,来,我刚沏地参茶,喝点提提精神。”

  凌云答谢了一下,接过了林元堂递来的参茶。林元堂自己也沏了一杯,然后让着凌云二人坐在了沙发上,林元堂道:“凌贤侄,这么早来找我,有什么事吗?”

  凌云轻品了一下杯中的茶水道:“我昨天想了想关于公司销售的事情,猛然间有了一个思路,昨晚又把细节全部推断了一下,应该没有太大的漏。不过我接触销售很少,没有太多实际操作的经验,所以也没能做出计划,今天我想先给你商量一下,如果你觉得合适的话,我想再找洪明肃共同制定个计划。”

  林元堂一听凌云有了销售上地想法。就特别的感兴趣,忙道:“那就把你的思路说出来听听,咱们可以在一起分析。”

  凌云整理了一下思路道:“我这个想法是由两个小的计划组成,一个是能暂时让咱们的销售渠道先畅通起来,第二个就是打击天一集团,这两个计划相辅相成,如果要是实施好的话,不但可以让我们的销售从此打开市场,另外还可以重创一下天一集团。”

  林元堂一听就更加奇怪了,他不cha话道:“还可以打击天一集团?那你赶快的说一下。”

  凌云明白林元堂现在还不知道实验室中假燃料技术已经出来地事情。就先解释一下道:“昨天下午。冯教授和韩松去找过我,他们现在已经把假燃料的技术实验出来了。我本来是想公司销售的事情,不过猛然想到如果能把天一集团的事情也放进这个计划,也可以趁这个机会打击一下它。”

  凌云停顿了一下继续道:“我昨天分析了一下市场上的一些基本情况,现在成品燃料最大的就是石油和石化两家,他们两家从现有地销售来讲,基本上不分上下。咱们应该算是第三家,虽然规模比较小,不过优点就是造燃料的这种技术,咱们的成本低,这也是他们两家现在最想做到的。”林元堂知道他说的这些都是实话,就点了点头。

  接着凌云就把他的想法说了出来道:“要是依我的看法,他们两家既然现在合作,我们和他们对抗,无疑于以卵击石,即使他们分开咱们也不是任何一家的对手,所以我想咱们要联合一家,然后去攻打第二家。”林元堂现在已经有些明白凌云的意思了,他就继续听了下去。

  凌云解释道:“他们之间的联合,纯粹是处于利益地联合,所以我说如果我们和他们两家共同谈合作,把产品定价放在同一点上,这根本不行,因为咱们每占一处市场,都会触犯到他们地利益。不过反过来说,当初没有咱们公司的时候,他们两家依然是在争夺市场,这说明他们之间地联合也不是铁板一块。”

  凌云继续道:“咱们现在可以找其中的一家联合,利用这一家的销售网络暂时先生存下来,他们有铺盖全国的销售网络,咱们的技术就是最好的合作资本,我想只要和任何一家提出合作,他们都不会拒绝的,因为他们也害怕把这个技术推到自己的对手那边去,那样一来,没有和咱们合作的那一家就会落于下风。”

  林元堂听到这里,不由得点了点头道:“这个方法不错,他们两家现在也都在费劲心机开发这项技术,而咱们是扩大规模。这只是一个过渡的阶段,无论谁和咱们合作,都会在这个阶段上占上风,所以他们都没有选择。”

  说到这里,林元堂思索了一下,有些疑惑的道:“凌贤侄,这个市场销售的问题你已经说出来了,那对付天一集团呢?”

  凌云微笑的道:“只要我们和其中的一家合作了,那另一家一定竞争不过两家的合作,它也会想办法,你说他想什么办法好呢?”

  林元堂想了想道:“他已经有了销售网络,那当然是再找和咱们公司这样低成本的技术了,不过这和天一集团有什么关系呢?”

  凌云道:“现在天一集团急着想得到咱们的技术,我会找个合适的机会让李鉴把现在咱们实验成功的假技术盗走,由于咱们已经和大公司合作,那他们也一定会走这条路,因为独自开发市场的路已经有咱们实验过了,那条路是行不通的。”

  凌云这时把面前已经有些微凉的茶一气喝完道:“天一集团想找人合作,而另外的一家公司也和他的想法相同,他们就会一拍即合,冯教授向我保证过,通过现在的检验方式,根本检验不出假燃料有什么问题。所以到时咱们就大量的生产燃料,从合作公司的市场网络中向全国铺货。”

  最后凌云道:“这样一来,他们的销售点承受不住冲击,一定也会大量的上货,让天一集团增加生产基地,这样的话,等他们知道这个燃料是假的时候,估计已经来不及了。”

  林元堂这时在心中核算了一下道:“这个办法也可以,不过就是计算不出来能让天一集团损失到什么程度,上次让他建了一个实验基地,耗了他十几衣,这次虽然说是只有一次的机会,应该也不会少于这个数目,不过这样再给他一个打击就可以了。”

  凌云听到林元堂的肯定,就想了想道:“林伯伯,关于市场销售和合作公司谈判的事情,你就和洪明肃商量吧,我对销售上的具体操作是一窍不通。我来和冯教授商量一下,负责引李鉴上钩的计划,你看怎么样?”

  林元堂点了点头道:“好,不过有一点,我想让你注意一下。”凌云道:“林伯伯,有什么是你尽管安排,我一定按你说的做。”

  林元堂这时眼神中闪出凌厉的目光道:“关于李鉴的事情,我想等你的计划完成了之后,这个人要留给我处理,你有把握吗?”凌云知道林元堂在发现李鉴是卧底的时候,就一直有这个想法,他也就点了点头答应了下来。

  林元堂见他答应了下来,知道凌云一向是说到做到,就面色稍微缓和道:“那好,这个事情咱们先放一边,我现在想把洪明肃叫来,和他商量一下你刚才所说的思路,然后制订一个完整的计划出来,你如果没事的话,咱们三人就在一起商量。”

  凌云摇了摇头道:“这个计划,你们只要觉得没有问题就可以了,我看这两天李鉴比较活跃,去健身中心也比较多,估计是天一集团知道咱们公司的销售上出了问题,所以让他趁这个空子把他们想得到的技术资料盗走,我这几天要盯好他,也要摸清他的习惯,把咱们的假资料让他盗出去。”

  林元堂知道凌云说的事情也很重要,就也没有再说什么,点了点头然后拨通了洪明肃的电话,打完电话以后,凌云就离开了林元堂的办公室,他要回自己的办公室在电脑上监视着李鉴的一举一动。

  回到房间后,凌云就先打开电脑,然后拿起电话,拨通了冯省平的号码,让冯省平和韩松来自己的办公室一趟后,凌云就kao在椅子上休息了起来。
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