嫌凄当家完整版,第七十七章准备-阿奇小说网

阿奇小说网 > 穿越小说 > 嫌凄当家作者:芭蕉夜喜雨

书号:12282 时间:2017/4/15 字数:3988

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前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到s市，做过几年的销售。

　　扫街、扫楼、在公

车站捉客户、在人

量大的地方摆摊、在大街上做路演…

　　夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，

下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。

　　也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子…

　　那是一段不堪回首的岁月。

　　本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人…会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面…

　　岂料，那更是一段不堪回首的时光…

　　如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。

　　有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。

　　本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些

深蒂故。

　　只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。

　　有时候，也只是随

地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。

　　这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。

　　如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手。做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。

　　不仅要把算盘卖出去。还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。

　　这才是最重要的。

　　时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销。也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。

　　如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。

　　她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。

　　不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。

　　乔明瑾把六个人分了三组。把何晓

也算上了。

　　这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应。知道人们的需求在哪里，他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。

　　鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才，嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。

　　让何晓

跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓

比他要大几岁，又有一身力气。跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。

　　而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。

　　全都要靠着一个算盘。

　　但凡是开店的。不管大店小店，都会设有帐房，即便没有帐房的。起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。

　　前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务。也不用吃青春饭，非要她读这门课。

　　她心里百般不愿。可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。

　　毕业后，脑子又犯

，死活不愿干财务，跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子…

　　安排完明珩和何晓

，就轮到明珏和明琦。

　　乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。

　　学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。

　　所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。

　　乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。

　　剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。

　　这也是最难的。

　　大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大

子打出去。

　　这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。

　　若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。

　　乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。

　　前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。

　　前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？

　　再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。

　　还有小琬儿也要跟着她。

　　一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜。有她跟在身边，也许。还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。

　　只要有人愿意见她，听她说话。乔明瑾就有信心把自己的东西卖出去。

　　她不介意把自己降到尘埃里。把姿态放低一些是为了以后抬头

时能更加的珍惜。

　　分好组，又说了几条销售要点。便让几个人复诉了一遍，让每个人都知道自己应该说哪样的话，自家的算盘又有哪样的好处，它的卖点和亮点在哪。

　　乔明瑾确认几个弟妹都清楚明白的知道自己应该做些什么事、怎么卖这个算盘之后，又让他们各自演示了一遍拨打算盘的动作。

　　这几天乔明瑾对几个人强化突击了一些珠算口诀，让几个人要强背在脑子里，而且还教他们一些珠算的术语和如何拨打。

　　教他们加百子和减百子。

　　还是明珏学得最好。明珩也能拨打一些，虽不熟练。倒也能蒙人了。

　　这样两组都算过关了，乔明瑾这组更是不用担心了。

　　这一晚一家子直讨论到很晚，才兴奋地睡去。

　　次

，天刚亮，一家人都不用乔明瑾叫起，便都自动自发地全起了。

　　连小琬儿都生怕被自己的娘扔下在家，在乔明瑾动身的时候，也跟着

着眼珠子坐了起来。

　　乔明瑾把女儿的手拉了下来，笑着说道：“娘是不是说过。不要这么

眼睛，眼睛会痛痛，脏东西也会进去，琬儿记得吗？”

　　小东西抬起睡眼惺松的两眼望着乔明瑾。机械地点头。还是一眼的迷茫样，不知身在何处。

　　乔明瑾叹了一口气，女儿还有三四个月才

四岁。若是有可能，她也不想这么小的女儿这么早就跟着她起

了。

　　孩子起得太早。对身体发育也不好。这么大的小孩得让她睡足五个时辰。

　　乔明瑾看着还想

眼睛的女儿，心里涌上股莫名的酸楚。

　　很多人会为了孩子做一些不是她本意想做的事。前世的乔明瑾经常不能够理解。如今她养了女儿方知其中的辛苦，为了孩子，父母有时候真的会做一些违背本心的事…

　　乔明瑾又

了鞋，掀了被子把女儿

在被子里：“琬儿再睡一会，一会娘做好饭再来叫我们琬儿好不好？”

　　“恩。娘要带着琬儿哦。”

　　“恩。娘一定带着我们琬儿。”

　　乔明瑾说完就看到自己女儿两只小手紧紧抓着她

前的衣服趴在她怀里很快又睡了过去。

　　将白的晨曦里，乔明瑾两行晶莹的泪滚下腮来…

　　今天往城里去的人多，把三个孩子往牛背上一放，剩下的乔明瑾、明珏、何晓

，便只能

换着坐在柴堆前面的车板子上了，再

换着走上一走。

　　所幸牛车拉了一车的柴火，走得也慢，倒也能跟得上。

　　乔明瑾用布袋把一百把算盘全部装上，她又早几天前给几个人每人各做了一个布兜，可斜挂在

前。布兜做得

大，能放两把算盘，又能放钱。

　　那二十把小算盘，她分了每人两把，剩下的她全部自己装着。若是有人想要，又正好卖完了，就先收订金，隔几

再送货上门。

　　大算盘也是这样，每人就拿几把，剩下的乔明瑾准备放在城外的绿柳山庄刘员外处。

　　那刘员外似乎很是看中明珏，在绿柳山庄里把明珏的房间都准备好了。

铺、褥子、用具一应俱全，就等着明珏去了。

　　那绿柳山庄就在城外，也不远，若是卖得快正好去那里拿货。

　　一路上除了小琬儿夹在明珩和明琦中间睡得正香，其它人则是一路走，一路做着演练。

　　乔明瑾把一些客人要问的话，及如何说，如何推销又都讲了一遍。

　　也许几个人脑子里都兴奋着，期待着，这可是一两银子一把的算盘呐！乖乖。

　　几个人都有期待。

　　也许是早起脑子清明的缘故，几个人都是口齿伶俐。

　　这让乔明瑾信心大增。

　　很快，青川县的城门就出现在一家人的眼前。(未完待续。。)